Nghệ thuật vay tiền
Công việc này bắt đầu bằng việc tìm hiểu
xem các bên cho vay muốn gì. Cách phổ biến là hỏi họ. Cách
tốt hơn là hỏi bạn bè hoặc các cố vấn kinh doanh như người
phụ trách kế toán của bạn.
Đối với một khoản vay kinh doanh, những
thứ thường cần nhất là:
- Các bản báo cáo tài chính của doanh nghiệp
- Báo cáo hoàn thuế
- Bản kế hoạch kinh doanh với phần ngân sách và dự báo
- Các bản báo cáo tài chính cá nhân
- Báo cáo hoàn thuế thu nhập cá nhân
Bước 2 là chuẩn bị sẵn sàng trả lời các
câu hỏi về doanh nghiệp, hãy chuẩn bị nêu bật hoạt động tài
chính cả trong quá khứ và tương lai. Bạn sẽ trở nên thuyết
phục hơn nếu bạn đã suy nghĩ kỹ và nắm chắc kế hoạch của
mình. Hãy đi cùng với kế toán của bạn nếu bạn cần được giúp
đỡ.
Hãy chuẩn bị để trả lời họ về tại sao
bạn lại cần tiền. Câu trả lời “Chỉ đơn giản là tôi cần số
tiền đó” chẳng tạo ra một sự tự tin nào hoặc cho người khác
thấy rằng bạn đã suy tính kỹ về điều đó. Ở đầu của phần này
bạn đã nghiên cứu về một số mục đích khác nhau của việc vay
tiền. Hãy cho họ thêm một số thông tin chi tiết.
Mục đích của kế hoạch trả tiền vay. Ví
dụ về các cơ cơ cấu khác nhau:
- Một nguồn tín dụng, phải trả theo yêu cầu của bạn nhưng với điều kiện là được ngân hàng gia hạn hàng năm A line of credit, payable at your discretion but subject to renewal annually by the bank
- Trả tiền vay hàng tháng trong _____ năm bắt đầu từ ngày _______
Mọi nơi đều có thể linh hoạt đôi chút.
Những đơn vị cho vay tiềm năng thường đánh giá cao nếu bạn
tính toán về việc hoàn trả vốn vay thay vì chỉ nhằm mục
đích là vay được tiền.
Một số lưu ý khác cần nhớ:-
Không cần phải nói, nên ăn mặc gọn gàng, tươm tất khi đến gặp với ngân hàng. Nó phản ánh những điều tích cực.
-
Hầu hết mọi đơn vị cho vay (kể cả Hiệp hội doanh nghiệp nhỏ - SBA) đều muốn xem bản kế hoạch kinh doanh của bạn.
-
Hãy thông tin kịp thời cho các đơn vị cho vay về tình hình hoạt động của doanh nghiệp: tốt hay xấu.
-
Nếu bạn không thể dàn xếp để trả tiền vay đúng hạn, hãy liên lạc trước với bên cho vay và thông báo cho họ biết về tình hình và yêu cầu được gia hạn thêm. Giải thích các nguồn thanh toán nợ.
-
Hầu như mọi đơn vị cho vay đều kiểm tra về mức độ tiết kiệm cá nhân và mức tín dụng doanh nghiệp qua một cơ quan gọi là TRW hoặc những cơ quan tương tự. Hãy chuẩn bị để thảo luận về mọi vấn đề trước khi vay. Cách tiếp cận tốt nhất đối với một đơn vị cho vay là qua giới thiệu. Cho vay chính là việc kinh doanh về con người. Hãy nhờ người phụ trách về kế toán, luật sư hay bạn bè của bán giới thiệu với bên cho vay.
-
Điều đầu tiên có thể làm hoảng sợ bên cho vay hoặc nhà đầu tư là khi bạn thổi phồng sự thật quá mức thực tế. Hãy tránh việc gây ấn tượng bằng cách trở nên quá lạc quan như ở “trên mây”.
-
Hầu hết các doanh nghiệp mới thành lập không tìm địa điểm cho việc giải trí đắt tiền. Bên cho vay sẽ quan tâm hơn đến việc tiền của họ được bạn sử dụng như thế nào trong việc phát triển doanh nghiệp của mình.
-
Không nên phụ thuộc vào nguồn tiền vay của ngân hàng để thành lập doanh nghiệp. Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ được thành lập từ các khoản tiết kiệm cá nhân.
-
Đưa ra đánh giá khôn ngoan để giảm thiểu những rủi ro đối với bạn và hạn chế những tổn thất tới một mức độ định trước.
-
Các nhà cung cấp của bạn có thể là những nguồn tài chính cho bạn. Ví dụ, nếu bạn cần làm một bảng hiệu bằng tôn phía trước cửa hàng của mình, công ty mà bạn ký hợp đồng làm bảng hiệu có thể tài trợ về tài chính để bạn có thể thanh toán hàng tháng thay vì trả tất cả ngay bằng tiền mặt. (Họ cần bạn).
Một số ví dụ:- Các điều kiện thanh toán lâu hơn
- Trợ giúp về quảng cáo và tiếp thị
- Trang bị đồ đạc, tại trợ mua thiết bị, bảng hiệu hoặc lưu kho.
- Các chương trình quảng cáo và khuyến mãi
- Trao đổi hàng hóa cũng có thể tạo ra một nguồn cung cấp tài chính. Ví dụ, các quảng cáo của bạn trên tờ báo địa phương có thể trả/trao đổi bằng những cái bánh mỳ mà bạn sản xuất!!
Sau khi bạn đã có tiền
Kiếm được tiền chỉ là bước đầu tiên. Bạn
cần phải thể hiện là một khách hàng tốt để có được sự hợp
tác trong tương lai nếu cần. Một khách hàng tốt là thực
hiện đúng những gì mình đã cam kết. Hãy đảm bảo rằng bạn
nắm vững các yêu cầu và thực hiện nó càng nhiều càng tốt.
Trong quan hệ kinh doanh, bên cho vay thường yêu cầu cung
cấp các bản báo cáo tài chính định kỳ và bạn nên cung cấp
đúng hạn.
Có thể có nhiều bản giao kèo. Bản giao
kèo là một thỏa thuận trên giấy trong đó bạn hứa sẽ đáp ứng
một số điều cụ thể chẳng hạn như cung cấp thông tin về các
khoản phải thu của bạn. Bản báo cáo về các khoản phải thu
sẽ cung cấp cho bên cho vay biết liệu bên vay nợ có thể
thanh tóan khoản vay đúng hạn hay không.
Hãy chủ động. Liên hệ với họ ngay khi có
vấn đề xảy ra. Hãy đảm bảo bạn giữ liên lạc cho dù chẳng có
chuyện gì mới xảy ra. Chuyển sang mức độ cao nhất trong tổ
chức.
Đăng nhận xét